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10亿流量大门的钥匙在微信小游戏手里

2018-07-17 11:32:34 200万次浏览

总结已过去一半的2018,“浪费生命”才是真刚需。


答题、养蛙、刷抖音的轮番上演无不彰显着一个新的认知,你的用户远比你想的更闲。真实的情况就是有人能拿出4台手机守着不同APP全天答题,能一天打开100次养蛙APP,甚至还能倒逼抖音官方制定出防沉迷的时间锁。


没有人再去强调碎片化的故事,融合场景去kill time才是大逻辑,即通过延伸场景增加用户的使用时长。所以陌陌做了直播,直播平台也想做社交,今日头条做起了长视频;爱奇艺做起了短视频;外卖的做了打车,打车的要做外卖,还顺带把共享单车搂入了局。


于是乎,在微信里玩小游戏也变成了一件正经事。




而这件正经事,在微信10亿的社交流量下,正在产生不一样的化学反应。




小程序游戏还会有哪些新的社交玩法?

除了广告和虚拟道具付费,小程序游戏还会有哪些变现路径?

作为VC,投资小程序游戏的逻辑是什么?




将“游戏”与“社交流量”相结合,小程序游戏并非首创。


2008年是SNS鼎盛的年代,也是“小游戏+社交”模式融合碰撞的时代。


其中以开心网的“抢车位”、“朋友买卖”与“开心农场”最具代表。



偷菜与抢车位


这类游戏具备了“关系传导”与“好友互动”的特点,通过线上留言、站内即时通信与电子邮件在用户之间产生了大量社交内容。


同样地,小程序游戏也具备相似的特点,而且想象空间更大。


在微信团队的极度克制下,微信小程序游戏在仅开放好友间分享和排行榜的功能下,就诞生了数千万日活的跳一跳与数百万日活的海盗来了。


一旦微信团队放开接口,逐步释放小程序游戏势能,小程序游戏的玩法、模式、盈利空间、生态会迎来进一步增长。


那么基于微信的社交流量,小程序游戏还能如何玩转社交?


36氪认为小程序游戏的玩法会在以下三个维度产生变化:


1、从轻度游戏拓展至中度游戏:受制于微信团队对安装包和首次加载所占内存的限制(安装包4MB以内,缓存RAM不得超过50MB),目前的小游戏以休闲类为主,未来当微信逐渐放开包体的内存后,玩法更多元,体验更好的中度游戏必然会出现。


2、从个人对抗到群体对抗:每个微信群可看做是一个天然的“公会”组织。微信小程序游戏可能会以群为单位,组织群与群之间的对抗、线下交流活动、提供群成员福利道具等。


3、完成陌生人之间的社交闭环:陌生用户之间通过小程序游戏建立连接完成破冰后,这种社交关系可直接在微信内完成从陌生人到熟人的转变,省去了用户从其他小游戏平台将关系链迁移到微信这一环节。同理,我们认为微信生态下的陌生人交友小程序比独立生态下的陌生人交友APP更具想象力。


小程序的商业化机会


除了广告与虚拟道具付费,小程序游戏还会有哪些新的盈利点?


小程序游戏与传统移动端游戏最大的差异在于,小程序游戏能够打通微信账号体系、社交关系链和微信支付体系,从而形成完整变现闭环。


36氪认为,与线下商业场景的融合以及基于社交关系链的流量分发将会是新的盈利点。


线下场景的融合:


当你在餐馆等位,用户扫码进入小程序游戏,可获得相应优惠,即完成线下流量导入线上;同样的,通过使用小程序游戏内的积分,可获得指定商家的优惠,从而为商家导流,即完成线上流量到线下流量的转化。




流量分发:


据相关人士透露,在今年6月~7月之间,微信团队很可能会开放“小游戏跳小程序”的功能,即用户可以从“跳一跳”直接跳转到“拼多多”小程序,缩短用户的访问路径,提高转化率。更近一步,具备大流量的小程序游戏将能够实现为工具类和电商类的小程序带量。


总地来说,与传统游戏生态中强烈依赖付费用户的逻辑不同,在小程序游戏的生态里,只要抓住流量与场景,就可以牢牢的抓住B端资源进行变现。游戏不再是流量的终点,而是流量的起点。