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一篇推文带货流水超200万，公众号如何打造爆品周边？
来源： 2019-11-18
一、Sir电影的爆品打造
真正的内容IP品牌化
一年推荐上千部电影，“Sir电影”本身就是一个IP。通过创造电影领域值得信赖的、有价值的内容，Sir电影拥有大批忠实读者。
作为起步早、发展相对成熟的大号，Sir电影有自己的电商平台。
去年推过一次别家的电影日历，反响不错。之后就经常有读者在公众号留言：“Sir什么时候出个电影日历啊”。
公众号Sir电影评论区留言
这份期待，更多的是对Sir电影内容水准的信赖。
言外之意，这个东西只要你做，我就买。
这就是所谓的“本命”产品，真正被用户所需要的内容IP品牌化。粉丝觉得你就应该做这个，这个就适合你来做。
而Sir电影也没有辜负大家的期待。
Sir曾说，“如果上路是对平庸生活的逃离，那么电影就是这场反抗必要的中场休息”。
这本日历选的366部片子，大部分是非商业的文艺片，但又是那些我们认为一生中不得不看一次的好片。
整个编辑部一起贡献了500多部片子，最后筛选出366部。再从这366部片子里，选出出最动人的镜头和最震撼心灵的台词。
《对她说》日历内页/公众号Sir电影
不用观看人数、网站评分和获奖份量来简单衡量，而是编辑们通过经验积累和用户反馈，选出影史上真诚、充斥着表达欲，而且在审美上也相对应的好电影。
Sir电影希望大家能真正去看看这些片，把它当做一本“观影指南”来打卡看电影，哪怕只看完一半，也已经获益匪浅。
“一起看些真正的电影”。这更像是借着日历这个产品，来展现公众号IP的精神内核。
有IP精神内核、真正契合公众号和粉丝的产品，才有做爆的可能。
满足多重需求的爆品思维
“日历+每日电影推荐”是用户对这个产品的基本诉求。但仅能满足基本需求的产品，说实话很难做爆。
尤其是在日历井喷的当下。豆瓣早在2017年就推出过电影日历，这早就不是什么新奇品类了。
从某种程度上来说，一本普通电影推荐日历，对于Sir电影的粉丝只是一个“生活必需品”。而要做出爆品，显然得花更多心思。
传统日历是翻页的，一天过去就要撕下。有读者留言说之前买的电影日历不舍得撕，都是买两本，撕一本、收藏一本。
捕捉到对电影日历的收藏需求，Sir电影打算做成单张卡片日历。
《对她说》日历展示/公众号Sir电影
366张厚实卡片，再加上质感盒子包装，成本相当高。这也是为什么这本日历要卖到149元。一般的日历，99也就封顶了。
到这里它还仅仅是一盒日历。
考虑到分享和交流需求，他们还将卡片日历，做成了撕下日期就能变明信片的形式，并起了“对她说”这个名字。
“当时起这个名字，是想到，很多人看完一部好片，都会有一种迫不及待找人聊聊的欲望。
“不仅是分享，更是把从电影中获得的‘刺激’告诉别人。我们希望，这366部片会让大家也产生想要聊，想交流的欲望。”陈盈说。
现在，这个产品已经为社交提供了一种高质量的解决方案。人们可以通过购买这件商品，“找点事做”。
做爆款产品，就是要深挖用户需求，让用户可以花一件产品的钱，获得多个生活问题的实用解决方法。
日历+好片推荐+明信片+日记，这个产品的价值早已超越了日历本身。它可以满足文艺范儿、仪式感、好片收藏、自我成长、私密社交等多重需求。
如果一天花几毛钱，就能为单调的生活增添意义和色彩，而且节奏掌握在自己手里，你会不会愿意买单？
自己做日历，会经历什么？
“构思其实是去年底就有了，当时就想做能安利更多好片的日历。真正着手准备到最后推文，大概花了半年时间，主要是自研品团队的小伙伴在忙活。”
从零开始做产品并不容易。从最开始的概念设想，到设计落地、选材、采购、包装，甚至最后发货要怎么包都必须亲自去监督。
366个电影镜头的版权是一家一家买下来的，印刷厂也是自己去谈的。光是选明信片用什么纸张，都来回battle了几轮。
《对她说》日历可折叠为明信片/公众号Sir电影
为了保证“收藏品”的水准，纸张、包装盒都经过反复挑选和比价。就算一张纸只贵1分钱，366张纸就是3块6，6000份首发就是2万多，必然得锱铢必较。
这些还只是能看得见的成本。如果说隐形成本，反复的开会、打样、推翻再来是最“折磨”人的。下班时间还被叫进会议室，对于做产品的小伙伴来说也见怪不怪了。
二、日历市场到底有多大？
1933年出版的《故宫日历》几乎是市面上所有日历的开山鼻祖。因为战乱被迫停售，让很多文人学者意难平。直到2009年《故宫日历》重新发售，才再一次给生产商们开了个头。
《故宫日历2016》发行量超过30万册，这种水平放在现在，也足以比得上一本畅销书。
同年出版的《单向历2016》发行量达到7万册。单向街书店的创始人许知远坦言，“卖《单向历》拯救了公司两年，使我们没有走上一个破产的路。”
业内普遍认为，2016年是中国出版业的“日历出版元年”，之后的势头更是一发不可收拾。
《豆瓣电影生活日历2017》，发售不到一周就被抢光；聚焦动植物科普的《2017果壳物种日历》，72小时就卖出500万的销售额。
文创日历的定价在50-200元不等，甚至比一些精装书籍还高。日历市场究竟为什么如此狂热？
过日子的仪式感
当下流行的文创日历，除了提醒日期的基础价值以外，更注重美观。
摆在办公桌上赏心悦目，随手一拍就是一张文艺大片，日历主人的格调尽显。
其实，很多人心底都有对文艺的追求。当现实生活的忙碌充斥着全部日常，追求心灵上偶尔短暂的解脱成为人之常情。
想将日子过成诗的年轻人们喜欢手账、喜欢收藏，也喜欢日历。除了文艺，也有着记录生活的仪式感。
每天撕日历是一件很有仪式感的事，一整年撕下来，还会有一种成就感。
文创日历在老黄历的基础上融合了个性与价值观，它不仅仅是日历，更代表了生活态度。
忙于生计的年轻人需要一个小物件寄托自己内心的情感，记录生活中的小确幸。
文创日历并不局限于翻页形式，除了文艺，还有一些很好玩的创意融入其中。
比如大气设计出品的“手环日历”，可以每天撕下来一个手环，戴在手腕上记录日程，使用过的手环可以粘到手账本上做收藏。
“手环日历”展示/公众号大气设计
分享文学作品的《企鹅日历》中暗藏了一个彩蛋，把十月的彩色插图剪下来，可以当做拼图组合成一张完整的图画。
《企鹅日历》内页展示 / 公众号企鹅图书
碎片化阅读习惯
文创日历的畅销，跟现代人习惯的碎片化阅读关系很大。
《每天一首古诗词》日历，每天解读一篇名家经典；
《每天一首古诗词》日历内页展示
丁香医生的《健康日历》，每天一句大实话讲讲常见的健康问题；
《健康日历》内页展示/公众号丁香医生
国家地理中文网的《国家地理中文日历》，每天分享一张地球万物、深海高峰、宇宙星辰等摄影作品。
《国家地理中文日历》内页展示/公众号一条生活馆
文创日历看似是在对抗快餐化和电子屏的纸质产品，但一天一图一文的短平快模式，实际上是屏幕碎片阅读的纸化。
然而剁手一时爽，有些人跟风购买的日历，只翻了几页就扔在桌上接灰。甚至一年到头，日历连春天都还没翻过去。
就像单词书都以“abandon（放弃）”开头，一本书背来背去最后只记得“abandon”，坚持不了多久就放弃了。
当初没有随大流购买日历的人会焦虑、后悔，买了之后又觉得血亏。当摆设可以，撕页却舍不得，这一年过去了好像又没啥用了，活生生一个年更摆件。
社交需求：经济实惠又有格调
年更日历深得大众喜爱，把它当做礼物送出的人不在少数。这种新型送礼方式是市场变化的结果。动辄百元的日历，作为社交货币其实性价比高得很。
《红楼梦日历·锦色版·2019》以色彩为框架，从不同的视角诠释《红楼梦》中重要情节和人物性格。这本日历的本职工作是记录生活，但也是本可以精读的“书”。
《红楼梦日历·锦色版·2019》内页展示
制作精美、性价比高的日历成了一件拿得出手的礼物，送礼便成了文创日历新的消费使用场景。
对于很多人来说，自己购买一本高价日历，可能会有些犹豫。但如果是送人，二话不说就下单了。
光靠流量来实现广告收入，对公众号来说不是长久之计。现如今，很多公众号都在围绕IP做周边产品，打造品牌。
毕竟，一个优质品牌能带来的，是稳定的长期收益。
公众号虽然拥有大把流量，但要想做出自己的爆品，除了一套完整的电商体系外，还要契合公众号的IP核心价值和粉丝需求，开发个性、好玩的产品。
