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做好裂变式用户增长,你需要思考的三个问题

裂变增长的本质就是一种市场营销手段,对于营销来说明确用户需求是极为重要的,请认真结合自己的业务思考三大问题:目标用户画像是什么样、在哪些场景下能遇到目标用户、目标用户真正的痛点是什么。
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裂变增长的本质就是一种市场营销手段,对于营销来说明确用户需求是极为重要的,请认真结合自己的业务思考三大问题:目标用户画像是什么样、在哪些场景下能遇到目标用户、目标用户真正的痛点是什么。

比如你要增加母婴类电商平台的用户数,首先需要先通过数据明确哪种妈妈的消费转化率最高,是能为平台更多贡献的优质用户。

其次调查清楚这些妈妈平时在哪,是不是热衷看某些育儿专家的微博或公众号,或者经常去某些亲子乐园等等。

最后通过座谈面对面交流,弄清楚这些妈妈最痛的痛点是什么,是昂贵的奶粉钱,还是婴儿用品安全,还是缺乏育儿经验,还是产后身材的走形,总之一定要找出最痛的痛点。

这样我们就可以利用痛点设置最有吸引力的利诱点,找到与目标用户最接近的场景,为裂变增长打下基础,虽然说起来简单,但这是需要大量的数据分析与用户调研才能明确的,不要因为麻烦而省略。


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