用最低的成本获取高价值用户

APP在获客阶段主要依靠精准投放，这里的精准有两层含义，一是指用户的精准触达，另一层含义是如何用最低的成本获取最多的高价值用户。具体执行起来，目标用户、渠道、内容，三者缺一不可，而用户画像能够将三者的能量聚焦起来，最大限度的发挥作用。

 APP精准投放三步走：

一、圈选高价值的目标用户群；

二、锁定与目标用户相匹配的渠道；

三、选择跟目标用户特征相符的创意素材；

在精准投放前，APP需要明确自己的目标用户，了解目标用户群的特征。APP可以通过用户画像这一工具，对自己APP上最活跃、互动最多、有消费习惯的用户群体进行数据化分析、大数据建模，把抽象的用户定义转化为数据标签和特征，为获客策略制定明确目标。

在渠道筛选上，APP不仅可以使用目标用户画像进行渠道匹配，还可以对以往投放数据进行回溯验证，最终从数量、TA浓度、价格、诚信等多方面优选媒体。

在内容创意上，APP可以通过画像对目标人群进行分组创意，通过定制化内容获取高价值用户的青睐，而不是盲目追求成本低的用户。比如，资讯类APP很喜欢用猎奇类的素材作为投放内容，因为这类素材很容易产生爆款、10W+，很容易以很低的成本拿到用户。但对于一些有态度、有深度、有洞见的新闻APP就表示不会采用猎奇类素材，因为这些内容无法为其带来对内容深度有要求、愿意为好内容付费的高价值用户。

目前，大厂们纷纷开始重视起自己的画像体系，并以此衍生出更复杂的增长模型，其效果也很显著。某知名新闻APP就通过模型算法，选择高价值用户浓度高的渠道，选择有深度的报道内容或者独家消息去获取目标用户。根据统计，这一增长策略对该APP整体DAU的贡献提升了10%以上，实现了用同样的钱得到更多有效的用户的获客目标。